460亿床品市场分化趋势已显，如何争夺年轻人的“睡眠主权”？¶

本文要点：

1. 2024年上半年床品线上销售额达460.1亿元，同比增长11.9%。价格呈现“哑铃化”趋势，低价与高价产品需求双增，中端价位份额持续收缩，折射下沉市场性价比与高净值人群品质诉求的分化。

1. 消费主力向女性及30岁以下年轻群体倾斜，Z世代推动“悦己经济”，简约、可爱等风格受热捧；纯棉制品仍主导市场，蚕丝、鹅绒等高端材质声量走高。

1. 亚朵星球依托酒店场景植入爆款深睡枕Pro，2024上半年单渠道销售额破4亿元，抖音KOL营销拉升声量，舒适度受到消费者的广泛好评，后续需要在品控方面持续优化。

以下内容基于魔镜洞察《床品市场机会研究》报告部分内容整理所得，完整版报告请扫描下图二维码或至文末免费领取

一、线上市场稳增11.9%，消费分级趋势凸显¶

作为家居消费的核心品类，床品市场在2024年上半年展现出较强的韧性，《报告》显示，统计期内主流电商平台床上用品总销售额达460.1亿元，同比增长11.9%。 线上消费习惯的成熟，一定程度推动了床品市场规模的拓展。

值得注意的是，价格带分化成为市场最显著特征。低价和高价的需求不断增长，100元以下的产品占比从20%上升到23%，600元以上产品的销售规模大幅提升，尤其是千元以上产品，规模占比从12.4%提升至13.4%， 而中端价位份额持续萎缩。床品消费需求呈现出两级分化趋势，下沉市场追求极致性价比，而高净值人群则愿为”睡眠质量“支付溢价。

从品类表现看，刚需类产品如床品套件、被子、枕头仍占据市场主流，合计贡献超七成的销售额。季节性需求亦拉动细分增长，受近年来极端高温天气影响，凉席品类同比激增22%，成为上半年增速最快的黑马。

二、Z世代与精致女性崛起，床品消费进入“悦己时代”¶

床品市场的消费群体显现出结构性变化趋势，消费需求的演变正在重塑市场的底层逻辑。

社交平台数据显示，关注床品的用户中，女性占比攀升至49.5%，30岁以下的年轻群体成为主力军。这一代年轻人初入职场或组建家庭，对卧室美学和睡眠质量的需求显著高于上一代。

同时，新一线及二三线城市消费者占比扩大，小康家庭对“生活仪式感”的追求，推动床品从必需品向品质消费品转型。

床品消费已超越简单的铺床需求，转向生活方式表达和生活品质的提升。《报告》数据显示，近五成的消费者以“想买更好的”“提升生活品质”为购买床品的目的。 消费者越来越关注床品的舒适度、面料材质等产品维度，愿意为更好的品质支付溢价。

年轻消费者尤其偏爱通过床品风格传递个性，简约、极简风也是当下备受关注的床品风格，在销售额、声量方面均占据领先地位。“可爱风”虽销售额占比仅8%，却在社交媒体声量中占据21%，反映出Z世代对情绪价值的重视。在高压生活下，萌系设计成为治愈心灵的软装解药。

纯棉仍是消费者首选，占据市场主要的销售份额，且增长稳健。蚕丝等高端材质声量高涨，但受限于价格，实际转化率偏低。此外，大豆纤维、记忆棉、鹅绒、牛奶绒等材质在声量和销售额上都有一定增长，表现出较好的市场热度和潜力。

功能卖点方面，抗菌、透气、可机洗成为关键词。夏季高温更催生“凉感经济”，具备吸湿排汗、防水和防潮的产品销售额同比增长显著，增速在19%以上。

三、线下体验+线上营销，亚朵星球凭“深睡”出圈¶

在竞争白热化的床品赛道，亚朵星球与SIDANDA凭借差异化策略脱颖而出，其打法为行业提供了重要参考。

亚朵星球，成立于2021年，是亚朵集团旗下服务睡眠的生活方式品牌，为用户提供睡眠解决方案。背靠亚朵酒店集团，品牌以“裸”为核心理念，崇尚天然材质，打造0束缚裸睡感，主打记忆棉枕头、控温被等产品。2024年上半年，该品牌在某主要电商平台的销售额突破4亿元，同比增长226%，其中枕头品类销额增速超200%，贡献超74%销售规模。

其爆款深睡枕Pro通过酒店客房场景植入，消费者在酒店试用后，可直接下单，将用户体验转化为购买决策。2024年上半年，深睡枕Pro在主要电商平台的销售额突破1.5亿元，销量超28万件，产品的舒适度得到了消费者的广泛认可。

亚朵星球品牌在2024年上半年社交媒体上的表现较为出色，整体趋势保持较高水平，特别是在抖音和微博平台上获得了广泛关注和互动。在社媒营销方面，亚朵星球深度绑定抖音KOL，通过定制话题、内容引爆流量，对于品牌声量的提升起到了关键作用，同时了扩大了护颈枕、深睡枕等核心产品的知名度和影响力。

亚朵星球品牌的正向声量占比对比去年同期显著提升，不过仍然存在一定的负面评价需要引起品牌关注。部分消费者反馈产品存在异味、尺寸偏差等问题，品牌需在品控与供应链端强化管理。

亚朵星球品牌创建了多个产品系列，其中深睡系列以2.7亿元的销售额遥遥领先，尤其是深睡枕Pro，凭借双层枕芯和智能控温等创新设计，成为市场中的热门产品。 品牌通过与自身酒店的合作，在真实场景中种草深睡枕Pro，增强了消费者的购买意愿。

在社媒营销方面，亚朵星球利用天猫超品日和抖音全民睡眠日等大型活动，结合内容营销和用户行为数据，成功提升了品牌声量。品牌的营销重点在于通过更好的睡眠产品来改善消费者的生活质量，精准锁定目标群体。

整体来看，亚朵星球通过多元化产品布局、场景种草和社媒营销，有效推动了其床品系列的销售增长和市场认知度。

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以上洞察内容节选自【魔镜洞察】《床品市场机会研究》除以上内容之外，本篇报告深入研究了以下内容：

1. 床品市场大盘趋势

2. 床品市场消费需求分析及产品建议

3. 品牌案例解读：亚朵星球

4. 品牌案例解读：SIDANDA

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