增长疲软的零食礼盒市场，隐藏着哪些结构性机遇？¶

本文要点：

1. 2025年货节期间零食礼盒线上销售增加疲软，销售情况反映出消费者对价格敏感度提升及新兴渠道分流效应；

2. 饼干膨化类礼盒逆势，稳固零食礼盒市场基本盘，而健康食材类礼盒（水产蔬果、传统滋补品）占比提升，消费者对健康、营养的需求正重塑市场格局；

3. 16-30岁Z世代占比显著提升，消费场景从春节送礼延伸至下午茶、情绪治愈等日常自我犒劳场景，社交需求显著增长；

4. 品牌联名（如IP联名、跨界合作），及现制茶饮市场引发的风味创新，成为拉动零食礼盒销售增长的重要引擎。

以下内容由“镜界AI” 辅助分析，完整内容见魔镜洞察《2025春节零食礼盒趋势洞察》报告，扫描下图二维码或至文末即可免费领取。

一、食饮礼盒市场扫描：结构性机会凸显¶

零食礼盒作为年货节的核心品类长期以来占据重要地位，不过近年来随着消费需求的变化市场正面临增长疲软的挑战。

魔镜洞察数据显示，2025年货节期间，零食礼盒线上销售额为68.2亿元，均价跌至65.6元，较2024年货节下降8.4%。这一趋势反映出消费者对价格敏感度的提升，以及新兴渠道（如零食量贩店）对线上市场的分流效应。

不过，市场并非全面收缩，结构性调整中仍然暗藏机遇。从品类来看，传统头部品类如果干坚果、烘焙糕点、糖巧果冻等增长受挫，但饼干膨化类礼盒逆势增长， 稳住零食礼盒市场基本盘。此外，健康食材类礼盒，如水产蔬果、传统滋补品、粮油干货在食饮礼盒大盘中占比提升， 揭示出消费者对健康、营养的关注正重塑市场格局。

近年来，零食礼盒市场热度持续攀升，消费场景已从年货节延伸至日常生活。魔镜洞察数据显示，近12个月主流社媒平台关于零食礼盒的讨论声量达848.2万条，同比增长17.5%， 日常场景占比超六成。消费者对礼盒品类的关注集中于巧克力、坚果、糕点三大类，显示出高价值感、情感属性强的品类更易引发热议。

春节送礼与家庭囤货仍是零食礼盒的核心消费场景，送礼需求占比同比微增。与此同时，治愈舒缓、工作学习等日常场景的声量占比显著提升， 表明零食礼盒逐渐成为消费者自我犒劳、陪伴生活的情绪载体。此外，消费人群需求进一步分化，年货节期间，家人、儿童仍是主要赠予对象，但客户领导、情侣互赠等社交场景占比增长，折射出零食礼盒在职场与亲密关系中的“社交货币”价值。

二、饼干膨化崛起，食饮礼盒市场健康化趋势显著¶

2025年货节期间，零食礼盒仍以绝对体量占据市场主导地位，但增长乏力。在品类结构调整中，饼干膨化礼盒成为少数逆势增长的亮点。

曲奇饼、蛋卷、威化饼等细分品类需求旺盛，其中旺旺推出的“巨型混合装”礼盒通过春节联名营销和超大规格包装，成功撬动家庭消费和年轻群体。江中食疗则聚焦健康化转型，将山药、猴头菇等成分融入产品，开辟差异化赛道。

黑松露、奇亚籽、山核桃等高端成分的礼盒销售额同比增幅超300%， 而低糖、高蛋白等健康标签产品也备受青睐。

消费者对于健康、养生的需求，进一步带动水产品类/蔬果类、传统滋补类、粮油干货等健康食材类礼盒销售额增加。

在滋补保健礼盒市场中，体重管理、睡眠管理、消化与肠道健康、心血管健康等细分品类增速较快，消费者对于健康管理的关注逐步从“滋补大补”向“日常健康干预”过渡。

枸杞、即食海参、花胶等高端即食滋补品销售额持续攀升，其便捷性和科学配方更符合现代人快节奏生活的需求。而冬虫夏草、燕窝等传统高端滋补品则因市场饱和、创新乏力，增速明显放缓，消费者对高端传统滋补礼盒的需求正向“科学配方+创新产品形式”转型。

这一趋势在水饮冲调礼盒中同样显著，以养生酒、低敏奶粉、冲饮食补粉为代表的功能性礼盒异军突起， 成为送礼市场的新宠。低度酒饮（如果酒、露酒）凭借高颜值和轻养生概念，吸引年轻女性群体。白酒、液态奶等礼盒市场的传统支柱品类，市场份额稳固，但竞争激烈，增长空间已十分有限。

三、Z世代主导消费，IP联名、风味创新推动增长¶

零食礼盒市场的核心消费力量正加速向女性与年轻群体集中。

《报告》数据显示，16-30岁的Z世代消费者显著增长，其中女性用户占比超70%。这一群体不仅推动春节送礼、家庭囤货等传统场景增长，更将零食礼盒的消费边界扩展至亲友聚会、下午茶、情绪治愈等日常生活场景和自我犒劳场景。

为撬动Z世代的注意力，品牌纷纷押注联名策略，无论是虚拟IP、 游戏，还是借助明星效应。通过跨界合作实现“流量+文化”的双重赋能，增加品牌曝光，撬动品牌生意增量。

从整个零食行业的联名热度来看，消费者对IP和跨界品牌联名一直保持较高的关注度和讨论度。 数据显示，在2025年货节期间，零食礼盒二次元IP联名在年轻消费者中具有较高的吸引力。例如，王小卤×蜡笔小新联名礼盒以青椒味、香菜味虎皮凤爪引爆尝鲜需求，江中食疗×国家宝藏联名款则借文化符号提升产品溢价。

此外，有不少品牌尝试与其他品牌跨界联名， 通过结合双方品牌的特色和优势强强联合，满足消费者的尝新需求。

年轻消费者对“新奇体验”的追求，推动零食口味不断创新升级。2025年货节期间，茉莉青提、香草牛奶等口味增速超过450%， 拿铁、冰糖杨梅等茶饮风味礼盒销售额同比增长超过200%，现制茶饮的口味逐步延展和渗透到零食品类。 

以上内容由“镜界AI”辅助分析，除以上内容之外，本篇报告深入研究了以下内容：

1. 零食市场大盘扫描

2. 年货节零食礼盒三大消费趋势

3. 零食礼盒重点品类口味及成分分析

4. 零食礼盒市场TOP品牌及产品洞察

5. 零食礼盒热销产品包装及规格研究

完整内容见魔镜洞察《2025春节零食礼盒趋势洞察》 报告，扫描下图二维码或至文末即可免费领取。

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